Verkauf: Emotion, Detail, Logik

Diese drei Dimensionen sind es, die den Verkauf einer Immobilie erfolgreich gestalten. Nicht allein die Suche eines Käufers für Ihr Haus oder Ihre Wohnung, nicht das Austarieren des korrekten Verkaufspreises, sondern die Gestaltung des gesamten Prozesses ist das Elixier.

 

Zuerst Emotion:

In der Regel besitzen Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung schon länger. Es sind Emotionen, aber auch häufig eine Vielzahl von Investitionen und Gedanken, auch Träumen, damit verbunden. Sie haben "es" gelebt. Das, was Sie nun verkaufen, lässt sich nicht allein in einem Wertgutachten oder dem vermeintlich "marktüblichen" Kaufpreis darstellen.

 

Es geht im Wesentlichen um die Vermittlung Ihrer Intension Ihres Hauses. Dafür dann den passenden Käufer zu finden, der eben dieses sucht und schätzt, das ist mehr als Gold wert. Für beide Seiten. Und oft liegt hier die Lösung in den verborgenen Stärken Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung.

 

Diese mit Ihnen zu erarbeiten und mögliche Käufer dafür zu sensibilisieren, das ist mein Ziel. Dafür bin ich Makler. 

Zum Detail:

Jede Facette hier darzustellen, ginge zu weit. Sie dürfen mir vertrauen. Das Geschäft beherrsche ich, die einschlägigen Instrumente sind vorhanden.

 

Der Fokus liegt auf Ihnen: In der nicht immer leichten Phase des Verkaufes Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung möchte ich Ihnen die Luft geben, sich um die Dinge zu kümmern, die für Sie in dieser Phase Ihres Lebens Vorrang haben. Das heisst: Ihr Zeitbudget belaste ich so wenig wie möglich, übernehme jedmögliche Tätigkeit in Eigenregie, arbeite Formalien lückenlos ab und halte Ihnen damit den Kopf frei.

 

Themen wie Wertgutachten, Energiepass, Grundbuchauszug, Gebäudepläne, Besichtigungsplanung und Notartermin etc, möchte ich an dieser Stelle gar nicht weiter thematisieren; dies zu beherrschen, ist mein ureigener Anspruch.

Zur Logik:

Sodann schliesst sich der Kreis. Haben wir Emotion und Detail gemeinsam sauber gestaltet, ist die Logik die zwangsläufige Folge dessen: Sie werden Ihr Haus mit einem guten Gefühl weitergeben - nicht nur verkaufen - einen Käufer finden, der dieses ehrt und Ihre Gedanken pflegt. Und beide werden niemals sagen: "… Hätte ich ich lieber nicht …".

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FLiX immobilien

Jutta Sprissler

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